内训课题
处方药专业化学术推广的操盘真经
【天数】
1天
【内训热线】
010-86551840
【内训提纲】
参与目的：
掌握正确的品牌策划、管理和推广的思路与方法；
培养与提升品牌策划人员、品牌管理人员、市场推广人员的品牌管理水平；
掌握品牌策划、管理和推广工作的基本要领与工具。
参与对象：
总经理、营销总经理、市场总监、销售总监；
企业市场经理、市场策划人员、广告管理人员、传播人员；
企业各级销售经理与区域业务主管。
内容简介
第一节 处方药营销的三重境界
1、为什么要做专业化学术推广
（1）生意成功的三个条件
（2）国内药企面临发展瓶颈
（3）提升产品价值
（4）延长生命周期
（5）成功应对危机
2、处方药营销的三重境界
（1）关系营销
（2）偱证营销
（3）概念营销
（4）案例
第二节 专业化的品牌定位
1、专业化的战略定位
（1）6要素定位模型
（2）战略树
（3）特例
（4）思考题：
2、品牌定位真经
（1）六结合
（2）一明确
（3）三统一
（4）洞察、定位和支持理由
（5）医生调研技巧
第三节 专业化学术推广的误区与突破
1、误区
（1）学术推广不能带动销售
（2）专业化学术营销不如直接搞关系来的快
（3）搞学术就是要开学术会议
（4）仿制药无法搞学术
（5）中药无法搞学术
2、突破
（1）理念升级
（2）内涵升级
（3）形式升级
（4）素质升级
第四节 如何设计试验
1、正规临床试验的控制点
（1）试验单位和牵头人
（2）试验设计
（3）费用控制
（4）结果干预
2、促销临床
（1）试验目的
（2）时间控制
（3）文章发表的诀窍
第五节 物料设计的大学问
1、如何设计DA
（1）整体思路-讲故事
（2）口号的学问
（3）主形象的设计
（4）设计一语中的之标题
（5）用图表说话
（6）其他关键细节
（7）做DA的流程
2、其他物料
（1）广告
（2）产品手册
（3）品牌提示物
（4）广告
第六节 推广活动的形式和本质
1、学术推广的本质
（1）思路、目的和本质
（2）医生分类技巧
（3）专家团队建设技巧
（4）规避陷阱的技巧
2、推广活动的形式
学术活动
（1）会议
（2）CME
（3）临床指南
（4）
政府活动
（1）公共卫生
（2）疾病日
（3）思考题：
科普活动
（1）健康大课堂
（2）科普书籍
（3）软文
（4）挂羊头卖狗肉
【专家介绍】